Chef de zone | RDC JobDays : L'actualité du monde professionnel
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» Chef de zone
Institution   : RDC JobDays
Titre du poste   : Chef de zone
Référence   : CZ/004/03/08/15
Secteur   : Brassicole
Effectif demandé   : 1
Type de contrat   : CDI
Localisation   : Kinshasa-RDC
Date limite pour postuler   : 07/09/2015 à 16h00

Détails de l’offre

RDC JobDays est un salon de l'emploi réunissant différents intervenants du monde de travail dans le but d'échanger sur la question de l'emploi en RDC afin de bénéficier des apports des uns et des autres. Il est annuellement organisé dans différentes villes de la RDC; l'édition de Kinshasa est la deuxième après celle de Lubumbashi. Une initiative de dKaviServices qui est une société multiservices offrant aux entreprises et aux particuliers la possibilité de satisfaire une gamme variée de leurs besoins socio-professionnels.

La qualité étant  l'une de nos priorités, nous recrutons un Chef de Zone pour le compte d'un de nos Sponsors et Partenaires spécialisé dans le domaine brassicole pour:

  • Assurer la coordination et le contrôle des tâches des promoteurs des circuits qui composent son portefeuille;
  •  Superviser le SRD de sa zone;
  • Assurer la réalisation des objectifs fixés par la direction concernant son portefeuille;
  • Servir d'intermédiaire entre la brasserie et les PDV de sa zone, Pour développer la politique commercial de l' l'entreprise.

Tâches et responsabilités


Placé sous la supervision du Responsable Commercial de l'entreprise, le Chef de Zone aura comme principales tâches:


  • Communiquer mensuellement les objectifs de ventes par circuit aux promoteurs et aux SRD,
  • Etablir, suivre et veiller au respect du planning de visites des promoteurs qui sont sous sa responsabilité,
  • Etablir son planning de visite du marché et l'exécuter après l'accord du Responsable Commercial,
  • Assurer la bonne couverture des circuits de sa zone en terme de livraison et disponibilité produits de la brasserie  par les chauffeurs vendeurs SRD,
  • Rédiger un rapport du marché ( rapport hebdomadaire),
  • Réaliser les objectifs fixés par la Direction en terme de produits et stratégies (part de marché),
  • Prospecter et développer les PDV Mixtes et les convertir en PVE ( Point de Vente Exclusif),
  • Contrôler les nouveaux points de vente et leur assurer une bonne régularité dans leur livraison,
  • Détecter les axes inaccessibles aux SRD dans sa zone et proposer des solutions, etc.
  • Prospecter de nouveaux axes géographique potentiel et non desservies par le SRD,
  • Développer les PDV existant ou créés, par une proposition de dotation en emballages, appareil refroidisseur, chaises, tables, parasols, enseignes lumineuses, chariots...appartenant à ma brasserie;
  • Faire de proposition pour le développement de sa zone;
  • Etudier et présenter à son supérieur hiérarchique les performances de ses PDV Diamant, Or, Argent et Bronze;
  • Etudier et présenter à son supérieur hiérarchique les résultats de l'analyse des relevés de prix effectués par les promoteurs;
  • Organiser, réaliser et participer aux actions d'animations dans PDV, Rédiger un rapport d'animation, Remplir le tableau de suivi des achats des PDV animés;
  • Actualiser le portefeuille de sa zone: faire un recensement de son portefeuille et un état des support s publicitaire et logistiques de la Brasserie tout le deux mois à la Direction,
  • S'assurer que chaque promoteur parte sur le marché à l'heure, en bonne humeur et bien équipé;
  •  Présenter une bonne image de la société (LE GOODWILL)
  • Organiser et contrôler le travail des promoteurs et chauffeurs vendeurs SRD de la Zone;
  • Analyser les performances des PDV de sa zone et proposer des solutions, et assurer l'exécution des validées, et suivre l'évolution;
  • Négocier et convaincre les clients à investir dans les achats des produits de la Brasserie,
  • Observer, Contrôler, Evaluer, Proposer des solutions d'amélioration pour le développement de sa zone
  • Gère un portefeuille compris entre 2500 à 300 PDV,
  • Gère les promoteurs (3 à 7 selon équipe) et les chauffeurs vendeurs SRD de sa zone ( 3 à 20 selon la zone),
  • Assure, maintient et améliore les bonnes relations, une bonne image des différentes marques de la Brasserie.

Profil recherché 


  • De préférence Bac+2 ou Licence en Gestion Commerciale et Techniques de Commercialisation, Action Commerciale et Force de Vente;
  • Notion en informatique de gestion;
  • Avoir un permis de conduire catégories A1 et B;
  • Avoir 1 an à 2 ans expérience professionnelle comme promoteur;
  • Très bonne connaissance en technique commerciale;
  • Très bonne connaissance en outil informatique;
  • Avoir au minimum 25 ans;
  • Etre dynamique, rigoureux et résistant;
  • Bon esprit d'organisation;
  • Bonne expression orale et écrite;
  • Contact facile et un bon sens de collaboration;
  • Capacité de négociation;
  • Prévisible et persuasif ( avoir le verbe facile);
  • Capacité d'analyse et de suivi de son environnement;
  • Capacité d'entretenir des bonnes relations avec les clients;
  • Capacité d'écoute et de transmission fiable d'informations;
  • Capacité d'écoute et force de bon exemple;
  • Capacité d'encadrer une équipe et la motiver pour l'atteinte des objectifs;
  • Capacité de travailler sous pressions;
  • Capacité de respecter et d'exécuter les consignes données par son supérieur hiérarchique;
  • Accepter les critiques;

Atouts et critères de performance:

  • Très bonne connaissance en technique commerciale ;
  • Très bonne connaissance en outil informatique ;
  • Bonne expression orale et écrite ;
  • Savoir conduire une voiture ;
  • Dynamise et Disponibilité ;
  • Bon sens d'organisation ;
  • Ouverture d'esprit, capacité d'écoute et d'analyse ;
  • Capacité de coaching et motivation ;
  • Volume de vente de sa zone ;
  • Respect des contrats ;
  • li>Présence produits ;

  • Nombre de PDV gérés ;
  • Présence sur terrain ;
  • Taux de retour des SRD et de réalisation de second voyages ;
  • Mise à jour de son portefeuille clients ;
  • Mise à disposition des rapports dans les délais convenus.

Autres aspects de l'offre :


  • Inconfort et risques professionnels particuliers : Nul
  • Responsabilités particulières pour la sécurité des autres personnes :

Partage les risques pour une partie des mesures de sécurité liée aux logistiques placés dans les PDV de sa zone (refroidisseurs, chaises et tables, groupe électrogènes, enseignes lumineuses, et.) ;

Responsable des outils de travail qui lui sont confiés (Moto ou Voiture, Calculatrice, Agrafeuse, etc.)

  • Impact sur le résultat (élément quantitatif) :

Doit faire de son possible pour atteindre les objectifs qui lui seront fixés ;

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